「通信でビジネスをワクワクさせる。」という企業理念を掲げるソニービズネットワークス株式会社。同社は、法人向け次世代ICTソリューションのNURO Bizをはじめ、クラウド型勤怠管理システムのAKASHIや総務部門に役立つ情報などを提供する「somu-lier（ソムリエ）」など、ビジネスを強力に支える通信やソリューションを提供しています。同社では、ソニーのグループ企業に求められる強固な情報セキュリティ基準へ対応するために、クラウド型メール誤送信防止のActive! gate SSとクラウド型メールアーカイブのActive! vault SSを導入して、情報漏えい対策やメールのアーカイブに取り組んでいます。

事業の拡大とグループ企業のセキュリティ基準への対応でActive! gate SSとActive! vault SSを導入

ソニービズネットワークス株式会社
執行役員
柏原 秀行氏

Active! gate SSの添付ファイルのWebダウンロードを活用しPPAP対策と
誤送信対策を強化

ソニービズネットワークス株式会社
第1営業本部 クラウド・ネットワーク推進部 部長
樗澤 一誠氏

Microsoft 365やGoogle Workspaceの標準アーカイブよりも価格訴求力のあるActive! vault SS

約10年前には、自社で利用する目的で導入されたActive! gate SSとActive! vault SSですが、同社の実践する情報漏えい対策やコンプライアンス対応に関する問い合わせも増え、営業部門でも顧客に紹介する機会が増えています。樗澤氏は「私たちはActive! vault SSのユーザーであると同時に、NURO Bizを導入いただくお客様に、関連するソリューションを提案する営業を実践しています。お客様の多くは、NURO Bizだけではなく、Microsoft 365やGoogle Workspaceなどのクラウドサービスも当社からご契約いただくケースが数多くあります。そうした導入時に、Active! vault SSはコストパフォーマンスに優れたメールのアーカイブサービスとして、同時にご採用いただく機会も増えています」と提案するメリットを説明します。

Active! vault SSは、Microsoft 365やGoogle Workspaceなどで提供されているアーカイブサービスよりも価格競争力に優れているので、営業部門が提案するとコンプライアンス対策への関心が高い顧客からは、高い関心が示されます。さらに樗澤氏は「Active! vault SSは、安価なだけではなく操作性の良さや検索の速さなど、実際に利用してきた社内の管理部門での評価も高いので、営業部門としても安心して提案できます。また、ブルーレイで届けられる過去のアーカイブも、Microsoft 365やGoogle Workspaceには無いサービスなので安心感につながります」と話します。

社内で培った知見を活かしてお客様へのActive! gate SS提案を実践

Active! vault SSと同様に、Active! gate SSも同社の営業部門にとっては、提案力のあるメールの誤送信予防と情報漏えい対策となっています。柏原氏は「Active! gate SSは、メールの誤送信や情報漏えいへの対策を求めているお客様へ、とても提案しやすい商材です。なぜなら、当社の営業担当者が実際にActive! gate SSを毎日利用しているので、その効果や使い勝手をお客様に伝えやすいからです。それに加えて、商談メールのやり取りを通して、お客様も実際に当社からActive! gate SSで送られた暗号化ファイルの解凍やWebダウンロードを経験しているので、営業担当からの説明も短時間で理解していただけるので、その効果を納得してもらえます」と営業部門としての利点を語ります。

今後に向けた取り組みについて、柏原氏は「PPAP問題とISMS対応は、情報セキュリティ意識の高いお客様にとっては、注目度の高いキーワードです。こうした課題に対応できるActive! gate SSとActive! vault SSは、当社の営業力を強化してくれます。特に、PPAP対策を強化できる新機能TLS(Transport Layer Security)確認機能には注目しています。社内での検討も含めて、お客様への提案を高めていけると期待しています」と抱負を語ります。